如何提高自我训练能力,培养优良的工作习惯?
  在一次都是营销朋友的聚会中,听一位朋友在询问如何提高自我训练能力,培养优良的工作方法?当时,与会的很多朋友都慷慨陈词,说了个天花乱坠。而我始终在沉默中倾听、冥想……。
 
  还是一个偶然的情况下,我在一本销售杂志上看到乔.吉拉德这个名字。我忽然意识到上次聚会的问题应该有了很好的答案。
 
  乔•吉拉德一生中销售了几万辆汽车,并且持续十二年保持每天销售 辆汽车的吉尼斯纪录,他之所以取得如此辉煌的成就,其秘诀是始终保持一种良好的业务工作习惯,比如:
  他会主动收集每一张名片,并且很珍惜获得的名片,他为每一位客户都建立了一个详细的档案,这些档案上包括客户的姓名、年龄、家庭情况,包括客户提出的购买需求,什么时间可能会有购买计划等等,然后,他会经常与这些客户保持联系,让客户记住自己。而正因为这些看似平常的习惯,让他在销售中取得了非凡的成就。
 
  根据调研,凡是优秀的业务员,凡是业绩好的业务员都必然有优秀的业务工作习惯:他们会主动收集客户的名片,经常记录并查看客户的信息;会经常问候客户;与客户沟通后会记录详细的交流信息;工作目标性强,会写工作日志,制定工作计划,而且会经常性进行自我总结。
 
  我在想,在业务工作中高效与低效只是一种习惯,乔.吉拉德以及众多优秀业务员只是在日常工作中运用了一系列良好的工作方法,并且每天坚持这样做,而且还形成了习惯。因此,业务员只要习惯一种高效的工作方式,业绩自然会提升,而且一种习惯的养成只需要21天。
 
  一种习惯的养成只需要21天。这个论断的抛出,让我突然又联想到我曾经在网络中看到的一套软件产品也曾如是说。如果我没记错,这套软件产品应该是那个非常具有诱惑性名字的————营销e通。
 
  好在今天有时间,我就说说题目,说说营销e通给我的启发与完善。
 
  营销e通是结合优秀业务员的工作习惯和工作内容设计了客户管理、时间管理、业务管理、通信等模块,这些模块能够帮助业务员养成记录客户信息,建立客户档案的习惯;记录客户交流信息的习惯;按时间制定工作计划的习惯;随时浏览工作情况的习惯;经常进行自我工作总结的习惯;定期问候客户的习惯等。
 
  这些模块实用性强,能够支持业务员的日常销售工作,并且,业务员用这些模块能够很方便地进行客户信息的记录与查询,很方便地写工作计划、做工作总结,而且还能够随时给客户发邮件和短信等。业务员只要用这些模块其实就在体验优秀业务员的工作习惯,每一个模块只要坚持用21次,就自然会形成一种习惯。
 
  21次,21天,多么相同的论断。它让我忽然觉得是在看大师的日记,与大师在交流,或者说我感觉就是在和乔.吉拉德在对话、在讨教。
  人,需要学习、需要培养一种优良的工作习惯、生活习惯。如果,再有哪次聚会的问题,再有朋友问我“如何提高自我训练能力,培养优良的工作习惯?”我会微笑的告诉他或她,去使用营销e通21次,你就找到了解决问题的答案了。
 
  很开心通过对营销e通的使用,我的工作习惯不仅变得高效,而且还促使我的思维方式产生了变革。朋友们,请相信专业,营销e通就是在依据客户关系管理(CRM系统)为我们中国业务员量身定做的最具营销专业知识的新营销软件。使用它、爱上它,它就会改变你原有传统的销售方式,让你掌握一种营销专业技能的销售方法。因为有了它,你如果是个普通业务员也能在它专业营销技能的培养下成为销售高手,变得卓越。
  营销e通是一套能帮你养成高效工作习惯的训练系统,它改变你我传统的营销工作习惯、思维方式,提高我们自我训练能力,从而,培养出我们精英般的优良工作习惯。
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