【培训课程】中国式CRM(2015年10月31日开课)
成功复制主管销售经验
  销售管理中重要的一个方面是要管理业务员的成长,而主管自身销售经验的传授,对于业务员的成长无疑是最具实效性的。
 
  业绩保这套软件,除了其本身具有销售教练功效以外,最重要的是主管通过它还能够成功复制自己的销售经验,快速促进团队的成长。
 
  首先,通过软件能够直接将主管的经验应用到实际工作中,比如软件中的[FAB产品陈述模型],在这个模型中,主管根据自己的经验可以把所销售产品的价值、优势、特征描述下来,而业务员向客户介绍时只需要按照这个内容介绍就可以了。
 
  其次,主管还能够将自己跟进客户的经验标准化,比如软件中的[客户五级分类模型],这个模型是把客户从陌生到成交,到最后忠诚进行了五个方面的标识,即:潜在客户、目标客户、准客户、成交客户和忠诚客户,主管通过这个模型可以告诉业务员,客户处于什么状态的时候是潜在客户,这个时候要做什么动作;客户又处于什么状态的时候是目标客户,到了目标客户,业务员又需要与客户作哪些交流等等,这样,相当于主管把自己在促进客户成交的过程中,什么时候,对什么样的客户,要做什么样的交流等,直接变成了一个一个可执行的动作,即高效,业务员又容易掌握。
 
  同时,通过软件,主管还能够根据业务员记录的相关客户信息和业务信息,直接在软件中写批注,比如根据业务员与某个客户的交流记录写批注,根据业务员的某一个工作计划和工作总结写批注等等,这种批注直接保留在软件中,业务员随时可以查看、学习。
 
  上述所有的行为都是通过业绩保这套软件工具展开的,有了工具的支持,业务员所有的行为都能够规范化管理,销售经验的复制将会变得简单、容易。
 
 

      深圳市思考者科技有限公司 网站备案:粤ICP备09074040号-5

注:本站部分内容由网络收集而来,如有侵犯您的权益,请联系我们,我们将及时删除!
SkzCRM·业绩保既是CRM又是客户关系管理系统也是客户关系管理软件