【培训课程】中国式CRM(2015年10月31日开课)
快速掌握销售核心技能
  非常多的业务员热衷于学习一些销售技巧,但是,严重缺失对销售专业技能的学习,比如:拿到一个产品以后,怎么向客户陈述,如何分析它的优势;在与客户交流中怎么样才能识别客户的需求等,而这些都是业务员必须掌握的核心技能,因为这些方面的缺失,导致很多业务员到了35岁左右没有专业沉淀,职业生涯受阻。
 
  而同时,销售是一门专业技能,是一定要结合实战训练的,单纯的集中讲授无法解决实际应用问题,这就好比我们学开车,光听教练讲没有用,是一定要实际操练一下的。
 
  业绩保涵盖了中国业务员必须掌握的六大销售核心技能,并且通过软件,业务员还能够自助学习、结合实际工作自我训练。
 
  软件结合精英业务员的经验,从营销专业的角度筛选出业务员必须掌握的六大销售核心技能,具体包括:产品陈述技能、产品优势分析技能、与客户有效沟通技能、客户需求挖掘与识别技能、价值客户识别技能、成交客户识别技能等,同时,把这些技能变成一个一个的模块嵌入到软件中,每一个技能还都配套了指导教程,用上软件以后,可自动引导业务员学习这些技能,并且结合实际工作自我训练。
 
  比如:产品陈述技能,软件中对应的模型是FAB产品陈述模型,怎么掌握这个技能呢?根据教程的指导,首先,按照模型中产品优势、产品特征、产品价值等各个栏目的要求填写产品的相关信息,然后,在实际工作中按照模型中所填写的内容向客户介绍产品,在这个基础上,根据客户的反馈不断优化填写的内容,这样,每填写一次,就向客户介绍一次,相当于就熟练一次,反复循环,根据客户的反映不断矫正,就会越说越清晰。
 
  每一个技能都有专门的指导教程,这样,业务员通过使用软件,不仅可以集中对这些销售专业技能进行学习,而且,每一个技能都能够根据教程的指导,结合实际工作去体验,因此,通过业绩保,可快速掌握销售核心技能。
 
 

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