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商战 | 周鸿祎剑指雷军,谁才是最后赢家
  周鸿祎意图颠覆手机产业
 
  走自己的路,让对手无路可走。这句话形容如今正在进军手机圈的360 CEO周鸿祎身上再贴切不过。周在互联网中一路行来的“前科”并不怎么好,做杀毒踩死了金山,掐住了腾讯;做搜索引擎撵上了百度,虽然同行看他怎么看怎么生厌。但在用户看来,周高调进军手机圈,并说出自己可能会在不久的将来实现手机免费模式的设想。这才是极好的。
 
  伴随着周鸿祎二度挺进手机圈,曾经的“老冤家”雷军的小米似乎一下就被推上了风头浪尖。这也不无奇怪,国人总喜欢干这类“别人家孩子如何如何”的事情,之前罗永浩的“锤子”问世,要扯着小米比较一二;华为的“荣耀”“闪耀”出生,也要扯着小米,更何况本身三年前,奇虎360推出特供机欲挑战小米,却因种种原因最终折戟收兵,今日360卷土重来联手酷派发布新手机品牌“奇酷”,愈发显得火药味十足。
 
  人怕出名、猪怕壮,作为依托互联网颠覆手机产业的成功典范,无论是雷军是否愿意,都不可能避免被大家伙拿来说事。同时,事实也证明无论是“锤子”还是“荣耀”“闪耀”走的都是和“小米”八竿子打不到一块的路线。
 
  然而,周鸿祎高调进军智能手机市场不单单是准备在一片“红海”中杀出血路,按照周的以往惯例,更有可能在小米之后再次颠覆整个手机产业。周希望以手机终端做平台,以手机软件或运营商利益分层来赚钱,首先不管目前能不能实现,至少周要做的是在改变这个行业的规则。
 
  整装待发,剑指小米
 
  不同于“锤子”和“荣耀”,周的“奇酷”有意剑指雷军的“小米”。“小米”为发烧而生的屌丝们所喜爱,其宣导的将产品做到极致,是互联网思维。同样的,周也是互联网出身,深知迎合时下的年轻消费者,炫酷、高配、性价比缺一不可,从此层面来说“奇酷”和“小米”的目标客户群是一致的。
 
  此外,周鸿祎却声称雷军是最牛的营销大师,看似赞扬,实则把雷军产品经理的角色淡化了。两者要说谁的产品能力强,目前还不得而知,毕竟“奇酷”还未正式面世,而要说到玩互联网营销,周可比雷军早了好多年,雷军会的周早在多年前已经这么干了。
 
  并且还有最大的一点,周与雷军的起跑线并不一样,360有着庞大地用户基数和软件实力,当年的雷军起家可没这么好的条件,而至于现在来看两者,恐怕是在伯仲之间。
 
  团结伙伴,集结粉丝
 
  周鸿祎在发布会上称自己绝不搞饥饿营销,并调侃雷军“他不是饥饿营销,而是产能不足”。与此同时,周汲取了360特供机的失败经验,周采取了团结合作伙伴酷派和粉丝建设。对酷派的产能寄予了厚望的同时,周还准备拿出一部分股权做股权众筹,将新手机公司的股份和用户分享,用户可以投资奇酷公司成为公司股东。“通过这种方式,让新、老朋友与我们的创业团队一起分享成功的收益。”周鸿祎如是说。但对于众筹的细节,他并未做过多的解释。此外,周在论坛中集结粉丝,称其为“好奇者联盟”,发动用户提出建议,一起来做大家心目中的“奇酷”。显然这也是360试图获取外部支持的一种手段。
 
  结语:雷军的“小米”之所以成功,顺应的是互联网+时代的商业规则,而商业的本质永远都不会改变。那就是用户认可你,你才能获得最终的成功,一切不能满足用户需求的产品,都是开发者生产出来娱乐自己的。目测现在周鸿祎的做法,“奇酷”在压倒“小米”,颠覆手机产业的路上才刚走出第一步。
 
 
文章作者:山人 【中国客户关系网】签约供稿人,本文章授权“思考者CRM”微信公众号发布。
 

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